بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات

توسعه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ خاص برای افزایش فروش در صنعت املاک و مستغلات از اهمیت بالایی برخوردار است.  روش‌های رسانه‌ای سنتی مانند بیلبوردها یا تبلیغات خارج از خانه می‌تواند در افزایش آگاهی از برند شما مؤثر باشد. با این حال، امروزه خریداران اغلب قبل از تصمیم گیری، تحقیقات آنلاین انجام می‌دهند.

بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات چیست؟

دیجیتال مارکتینگ در صنعت املاک و مستغلات، روشی استراتژیک و مؤثرتر برای دستیابی به مشتریان در فرایند خرید ارائه می‌دهد. اختصاص بخش بزرگی از بودجه بازاریابی خود به استراتژی‌های دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که مشتریان بالقوه را در زمان و مکان مناسب جذب کنید.

 افرادی که عموماً به دنبال خانه یا دفتر هستند، در حال حاضر بیشتر به جای نگاه کردن به آگهی‌های روزنامه یا ویترین املاک و مستغلات، در اینترنت تحقیق می‌کنند. اکنون اینترنت اولین منبعی است که خریداران و مستأجران بالقوه برای یافتن خانه یا مشاغل جدید به آن مراجعه می‌کنند؛ بنابراین شما باید روش‌های دیجیتال مارکتینگ را در استراتژی‌های بازاریابی املاک و مستغلات خود بگنجانید.

چرا بازاریابی دیجیتال در صنعت املاک و مستغلات مهم است؟

دلیل اول البته همان‌طور که در بالا اشاره کردیم این است که اکنون همه با یک نیت خاص در حال تحقیق در مورد همه چیز هستند. وقتی حضور دیجیتال خود را افزایش می‌دهید، شانس شما برای دستیابی به افرادی که قصد خرید بالایی دارند افزایش می‌یابد.

روش‌های بازاریابی سنتی در مقایسه با این فرایند سریع و مؤثر، کمتر قابل اندازه‌گیری هستند. روش‌هایی مانند تبلیغات روزنامه‌ها، بیلبوردها و بروشورها به طور بالقوه می‌توانند مخاطبان بیشتری را جذب کنند، اما شما نمی‌توانید اطلاعات روشنی در مورد اینکه چه کسی این تبلیغات را می‌بیند و این تصاویر تا چه حد بر رفتار خرید آنها تأثیر می‌گذارد، داشته باشید. در مقایسه، چنین روش‌های سنتی به اندازه روش‌های دیجیتال در محدود کردن مخاطبان هدف و اجرای کمپین‌های بازاریابی شخصی انعطاف‌پذیر نیستند.

خریداران، مستأجران و مشتریان بالقوه اکنون می‌توانند فوراً به اطلاعات املاک و مستغلات مورد نظر خود از طریق موتورهای جستجو دسترسی داشته باشند، مقایسه کنند و حتی املاک را از راه دور با تورهای مجازی بازدید کنند. این به متخصصان املاک این فرصت را می‌دهد تا نیازهای مشتریان را بهتر درک کنند و راه حل‌های مناسب را به آنها ارائه دهند.

یکی دیگر از مزایای مهم بازاریابی دیجیتال در بخش املاک و مستغلات این است که فرصت‌های تجزیه و تحلیل دقیق را به شما ارائه می‌دهد. داده‌هایی مانند کدام تبلیغات کلیک بیشتری دریافت می‌کنند، کدام محتوا تعامل بیشتری ایجاد می‌کند و کدام کمپین‌های بازاریابی سهم بیشتری در فروش دارند، می‌توانند به راحتی از طریق پلتفرم‌های دیجیتال ردیابی شوند. به این ترتیب می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی خود را با توجه به داده‌ها تغییر دهید، پیشرفت‌هایی ایجاد کنید و از بودجه بازاریابی خود به طور مؤثرتری استفاده کنید.

از کدام کانال‌ های دیجیتال  برای بازاریابی املاک می ‌توان استفاده کرد؟

کانال‌های بازاریابی دیجیتال مانند رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، سئو و تبلیغات آنلاین به شرکت‌های املاک و مستغلات این فرصت را می‌دهند تا ارتباط مستقیم و تعاملی با مشتریان برقرار کنند. با این روش‌ها می‌توانید محتوایی تهیه کنید که توجه خریداران را به خود جلب کند به سؤالات آنها سریع پاسخ دهید و خدمات خود را به طور مؤثر تبلیغ کنید.

به عنوان مثال، با توسعه استراتژی‌های سئو برای مخاطبان هدف خود یک شرکت املاک و مستغلات می‌تواند رتبه بالاتری در موتورهای جستجو داشته باشد و به لطف ترافیک ارگانیک به مشتریان بالقوه بیشتری دست یابد.

دیجیتال مارکتینگ در صنعت املاک و مستغلات نه تنها به شما امکان می‌دهد به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنید، بلکه وفاداری مشتری را افزایش می‌دهد و ارزش برند شما را در دراز مدت افزایش می‌دهد؛ بنابراین با استفاده مؤثر از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای شما راحت‌تر است که در صنعت متمایز شوید.

مؤثرترین کانال ‌های بازاریابی دیجیتال املاک

1- بازاریابی از طریق گوگل:

تبلیغات گوگل به شما کمک می‌کند تا تجارت خود را با دسترسی مستقیم به مشتریان بالقوه توسعه دهید. به لطف قابلیت‌های هدف‌گذاری و تحلیل این پلتفرم‌ها، شما این فرصت را دارید که کمپین‌های تبلیغاتی را به سمت یک مخاطب خاص هدایت کنید و بر عملکرد کمپین‌ها نظارت کنید. این به شما امکان می‌دهد تا از بودجه تبلیغاتی خود به نحو احسن استفاده کنید.

اگر می‌خواهید بر اساس کلمات کلیدی، گروه‌های جمعیتی و علایق خود به نتایج سریعی دست پیدا کنید، تبلیغات بسیار مؤثر هستند. تبلیغات دائماً منتشر شده علاوه بر جلب توجه مخاطب هدف شما در نقطه جستجو، به شما کمک می‌کند تا با در نظر گرفتن نام تجاری خود، اعتماد مشتریان را جلب کنید.

تبلیغات گوگل به شما امکان می‌دهد نتایج سریعی دریافت کنید زیرا در بالای نتایج جستجو قرار دارند. به لطف تبلیغات هدفمند می‌توانید به سرعت مشتریان بالقوه خود را به وب سایت یا سایر حضور آنلاین خود هدایت کنید.

2- بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی:

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس بوک، توییتر، تیک تاک و لینکدین مکان‌هایی هستند که میلیون‌ها نفر روزانه در آن زمان می‌گذرانند با هم ارتباط برقرار می‌کنند و به تبادل اطلاعات می‌پردازند. این محیط تعاملی محیطی ایده آل برای جذب خریداران بالقوه با محتوای بصری و ویدئویی از نظر بازاریابی دیجیتال در صنعت املاک و مستغلات ارائه می‌دهد.

به لطف یک استراتژی برنامه ریزی شده محتوای رسانه‌های اجتماعی و پست‌های منظم، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که برند شما به افراد بیشتری دسترسی پیدا می‌کند و به خاطر سپرده می‌شود.

علاوه بر این پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به برندها اجازه می‌دهند تا مستقیماً با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنند. رسانه‌های اجتماعی یک کانال ارتباطی بسیار مؤثر برای پاسخ به سؤالات مشتریان، دریافت بازخورد و حتی آغاز فرایند فروش هستند.

3- بازاریابی ایمیلی:

بازاریابی ایمیلی یکی از مؤثرترین راه‌ها برای برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان است. مشترکین ایمیل شما می‌توانند با دریافت آخرین به روز رسانی‌ها، لیست‌های جدید املاک و مستغلات و پیشنهادات ویژه رابطه نزدیک‌تری با برند شما ایجاد کنند. ایمیل همچنین شخصی سازی را ارائه می‌دهد. شما می‌توانید با ارائه محتوا و پیشنهادات ویژه با توجه به علایق و ترجیحات مشترکین ایمیل خود، وفاداری مشتریان و مشتریان بالقوه خود را به برند خود تقویت کنید.

بازاریابی ایمیلی از نظر استراتژیک دارای نرخ تبدیل بالایی است زیرا لیست‌های ایمیل تقسیم بندی شده به درستی راهی مؤثر برای دستیابی به مخاطبان هدف و افزایش فروش هستند. همچنین هزینه کمتری نسبت به سایر روش‌های بازاریابی سنتی دارد.

4- بازاریابی محتوا:

بازاریابی محتوا راهی عالی برای برجسته کردن برند شما در صنعت املاک و مستغلات و ارتباط با مشتریان بالقوه است. شما می‌توانید با ارائه اطلاعات ارزشمند از طریق پست‌های وبلاگ، فیلم‌ها و راهنماها، راه حل‌هایی برای نیازهای مشتریان بالقوه ارائه دهید.

مثلاً؛ «در خرید خانه به چه نکاتی باید توجه کرد؟»، «پیشنهاد شما به عنوان مستأجر چیست؟» با پرداختن به مسائلی از این قبیل، می‌توانید مشتریان بالقوه خود را در مورد مسائلی که به آنها نگران هستند راهنمایی کنید و آنها را وادار کنید به شما اعتماد کنند. به این ترتیب، اعتبار برند شما افزایش می‌یابد.

ایجاد محتوای خوب همچنین باعث افزایش دید برند شما می‌شود. انجام تحقیقات کلمات کلیدی و تهیه محتوای با کیفیت برای رتبه بالاتر در موتورهای جستجو به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا شما را پیدا کنند. علاوه بر این، می‌توانید با اشتراک‌گذاری محتوای خود از طریق رسانه‌های اجتماعی و ایمیل، به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.

بازاریابی محتوا مؤثرترین راه برای افزایش اعتبار برند و افزایش فروش مستقیم با استفاده از سایر استراتژی‌های بازاریابی شما است. با درک نیازهای مشتریان خود، می‌توانید به آنها پیشنهادات املاک و مستغلات مناسب ارائه دهید و به طور مستقیم نرخ تبدیل را افزایش دهید.

سوالات متداول بازاریابی دیجیتال دراملاک و مستغلات