زمان مناسب برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک چه زمانی است؟

شناخت بازار هدف و آمادگی مالی بسیار مهم است

راه اندازی یک کسب و کار هرگز آسان نیست. شما باید در مورد ارائه خدمات یا محصول خود تصمیم بگیرید، مخاطبان هدف شما چه افرادی خواهند بود و زمان مناسب برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک چه زمانی است.

طبق مطالعات اخیر، 62٪ از مردم در ایالات متحده می خواهند صاحب کسب و کار کوچک خود شوند. اما واقعاً چند نفر می دانند که برای شروع، راه اندازی و توسعه یک کسب و کار کوچک چه چیزی لازم داریم؟ آیا زمان مناسبی برای شروع هر کسب و کار وجود دارد؟

تونی کلمن براون، بنیانگذار شبکه زنان در تجارت، در مصاحبه با گروه نگاه گفت: «همه ایده ها منحصر به فرد نیستند و فقط به ذهن یک نفر نمی رسد. در نهایت شخصی است که اقدام می کند، برنده می شود. بنابراین، به محض پیدا کردن یک ایده جذاب و منطقی، باید به آن عمل کنید.»

کارآفرینان دلایل زیادی برای راه اندازی کسب و کار خود ذکر می کنند، از جمله دوست نداشتن شغل فعلی، نیاز به یک منبع خلاق، یا میل به پول بیشتر و … . صرف نظر از اینکه چه چیزی به شما انگیزه می دهد، زمان و دلیل ایجاد یک تجارت باید هدفمند باشد.

در این مقاله مراحل و ملاحظات مهم برای تعیین اینکه آیا زمان مناسبی برای به ثمر رساندن سرمایه گذاری تجاری و آغاز کسب و کار کوچک شما است یا خیر، آورده شده است.

تحقیق کنید و مخاطب هدف خود را پیدا کنید

در قلب هر ایده عالی راه اندازی کسب و کار کوچک به این نکته باید توجه کنید که قصد دارید به چه کسی خدمات بدهید. مخاطب هدف شما افرادی است که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند. به نوبه خود این افراد می توانند به موفقیت کسب و کار شما کمک کنند. آمار نشان می دهد که 90 درصد استارتاپ ها با شکست روبرو می شوند. یکی از دلایل اصلی شکست کسب و کار کوچک، عدم تناسب محصول یا خدمات برای بازار هدف است.

برای اینکه بفهمید آیا حتی بازاری برای کسب و کار شما وجود دارد یا خیر، انجام تحقیق بسیار اهمیت دارد. کلید موفقیت کسب و کار کوچک وابسته به شناسایی نقاط قوت و پیشنهاد فروش ویژه  و در نهایت شناسایی بازار هدف شما عبارتند از:

1. انجام تحقیقات بازار، مانند جمع آوری اطلاعات جمعیت شناختی در مورد سن، جمعیت و سرمایه
2. تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده و روندهای اقتصادی

در حالی که ایده کسب و کار کوچک خود را توسعه می دهید، از مخاطبان هدف خود نظرسنجی کنید تا بفهمید چگونه می توانید مشکلات آنها را حل کنید و نیازهای آنها را برآورده کنید. یکی از این راه‌های مناسب برای یافتن مخاطبان هدف، از طریق گروه‌های متمرکز شبکه های اجتماعی است.

به عنوان مثال، جازمین تامپسون یک مادر خلاق پس از اینکه نتوانست محصولات مرطوب کننده مناسب برای موهای دختر خود پیدا کند، برند محصولات مراقبت موی گیاهی خود، Winnie & Co را تأسیس کرد.

تامپسون در مورد ایده ایجاد کسب و کار کوچک گفت: “در جستجوی برای یافتن محصول مناسب برای موی دخترم، متوجه شدم دیگر مادران نیز همین مشکل را دارند.” تامپسون برای توسعه محصولات موی گیاهی مناسب برای کودکان خردسال، از عضویت خود در گروه های فرزندپروری فیس بوک برای برقراری ارتباط با مادران دیگر و دریافت بازخورد در مورد نیازهای آنها استفاده کرد. این به نوبه خود، او را تشویق کرد تا ایده خود را عملی کند و کسب و کار کوچک خود را راه اندازی کند.

ایده خود را در بازار هدف آزمایش کنید

اگر یک ایده تجاری دارید، اما مطمئن نیستید که اجرای این پروژه عملی باشد، بهترین راه برای پیدا کردن پاسخ این سوال این است که ایده خود را به آزمایش بگذارید.

در سال 2019، تونیتا وایت، صاحب برند Dopely Lit، ایده ای برای عرضه یک عطر خانگی داشت.

وایت در یک مصاحبه تلفنی گفت: «من به فکر ساخت خط تولید عطرهای خانگی بودم. من به یک منبع درآمد از کاری که دوست داشتم نیاز داشتم.»

من به عنوان مادر دو فرزند تصمیم گرفتم کار کوچکی را شروع کنم و با ساخت دو عطر ایده خود را در بازار آزمایش کنم. وایت بودجه ای برای لوازم تهیه کرد و عرضه این عطر ها در مغازه های کوچک اقدام کرد. این کارآفرین پس از آزمایش ایده کسب‌وکارش و بررسی اینکه مردم محصولاتش را دوست دارند یا خیر، تصمیم گرفت در سال 2020 کسب و کار کوچک خود را آغاز کند. خانم وایت از یک وب‌سایت و حضور در شبکه های اجتماعی برای گسترش کسب‌وکار خود استفاده کرد.

آیا زمان، انرژی و منابع کافی برای آغاز کسب و کار کوچک خود دارید؟

اگر آماده راه اندازی یک کسب و کار کوچک هستید، باید زمانی برای اختصاص دادن به ایده خود، انرژی برای عبور از روزهای سخت، منابع مالی و شبکه ای داشته باشید که از تلاش های شما حمایت کند.

زمان و انرژی

در حالی که ممکن است برای شروع کسب و کار خود مضطرب باشید، زمان عامل مهمی است که  به خصوص در مورد خانه و زندگی حرفه ای خود باید در نظر بگیرید.

به عنوان مثال، شما مادری هستید که در خانه می ماند و فرزندان کوچکی دارید اما گزینه های زیادی برای مراقبت از کودک ندارید. راه اندازی کسب و کاری که مستلزم این است که در طول روز در دسترس مشتریان خود باشید، ممکن است گزینه منطقی برای شما نباشد. یا اگر شغل سختی دارید، راه‌اندازی یک کسب‌وکار که به همان اندازه طاقت فرسا است ممکن است باعث فرسودگی سریع شما شود.

باید به ارزش ایده خود ایمان داشته باشید. فقط در نظر بگیرید که چگونه می توانید چشم انداز خود را به روشی معقول تر تبدیل کنید. اگر برنامه شما به دلیل مسئولیت های دیگر شما محدود شده است، یک برنامه کاربردی و کارآمد برای مدیریت کسب و کار خود ایجاد کنید. این اراده به شما کمک می کند که انگیزه خود را برای ماندن در تجارت و در عین حال مدیریت پروژه خود داشته باشید.

ترزا ساچل، مربی استراتژی کسب و کار و بنیانگذار Kingdom Legacy Partnerships، می گوید: «همانطور که فصول مختلفی در زندگی وجود دارد، فصل هایی در تجارت نیز وجود دارد. گاهی اوقات به دلیل شرایط زندگی ، مجبور خواهید بود خدمات کمتری را ارائه دهید، اما به این معنی نیست که کسب و کار کوچک خود را متوقف کنید.»

منابع مالی

برای تامین مالی کسب و کار جدید خود چگونه برنامه ریزی می کنید؟ برای بسیاری از کارآفرینان، راه اندازی یک کسب و کار جدید به معنای ایجاد بودجه برای هزینه های عملیاتی، بازاریابی و منابع است. به عنوان بخشی از اداره کسب و کار خود، هزینه های تکراری خواهید داشت.

مقدار پولی که برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز دارید به طور قابل توجهی به نوع خدماتی که در حال ارائه آن هستید بستگی دارد. به عنوان مثال، کارآفرینی که در حال راه اندازی یک وبلاگ است، هزینه های بسیار کمتری خواهد داشت. با این حال، شخصی که کسب‌وکاری را راه‌اندازی می‌کند، به ویترین یا تجهیزات زیادی نیاز دارد، برای تأمین مالی ایده خود به یک طرح تجاری و اعتبار مالی نیاز دارد.

وقتی بررسی می کنید که آیا اکنون زمان مناسبی برای شروع کسب و کارتان است، این سوالات مهم مالی نیز باید از خود بپرسید:

1. چقدر پول برای تامین مالی کسب و کارتان پس انداز کرده اید؟
2. اعتبار مالی شما در چه وضعیتی است و آیا به شما کمک می کند یا مانع از راه اندازی کسب و کار کوچک شما می شود؟
3. اگر اعتبار شما خوب نیست، برای کسب اعتبار مالی باید چه کاری انجام دهید تا آماده راه اندازی کسب و کار خود باشید؟
4. برای تامین مالی کسب و کار خود به چه سرمایه ای نیاز دارید؟
5. هزینه های کسب و کار شما چقدر است؟
6. راه‌اندازی این کسب‌وکار چگونه به وضعیت مالی شما کمک می‌کند یا به آن آسیب می‌رساند (مخصوصاً اگر شغل خود را برای شروع این تجارت رها کنید)؟

پشتیبانی شبکه

توانایی برقراری ارتباط با دیگران، برای مثال از طریق کانال های اجتماعی مانند لینکدین و سازمان های حرفه ای مرتبط با صنعت برای شروع یک تجارت بسیار حائز اهمیت است. قبل از شروع یک کسب و کار، با یک مشاور کسب و کار صحبت کنید تا به شما در انتخاب های شما کمک کند. کارآفرینی یک سفر منحصر به فرد برای هر شخصی است. شما باید با افراد مناسب ملاقات کنید و ارتباط برقرار کنید تا شبکه تجاری مناسب خود را ایجاد کنید.

ملاحظات فصلی

ملاحظات فصلی ممکن است بر توانایی شما برای راه اندازی یک تجارت تأثیر بگذارد. برخی از افراد ممکن است در ابتدای سال کسب و کار خود را راه اندازی کنند زیرا اعتقاد به شروعی تازه مرتبط با سال جدید دارند. در همین حال، برخی دیگر ممکن است بر این باور باشند که ایجاد یک تجارت باید زمانی اتفاق بیفتد که شرایط بازار برای پذیرش محصولات و خدمات آنها مناسب باشد.

به عنوان مثال، اگر شما یک نانوا هستید، منطقی است که برنامه ریزی کسب و کار خود را در بهار شروع کنید. در تابستان، می توانید برای آماده شدن برای فصل تعطیلات، محصولات تجاری خود را عرضه کنید.

 برنامه ریزی کسب و کار کوچک

حوزه فعالیت شما هرچه که باشد، بهترین راه برای راه اندازی یک کسب و کار، ایجاد یک طرح تجاری قوی و استراتژیک و واقع بین برای اجرا و حفظ آن است. به هر حال، اداره یک کسب‌وکار نیازمند تعهد و درک مخاطبان هدف، چشم‌انداز اقتصادی صنعت و توانایی‌های مالی شماست.

با این حال، یک طرح تجاری قوی، کامل با تجزیه و تحلیل رقابتی بازار شما، می تواند دیدگاه شما را نسسبت به زمان مناسب آغاز کسب و کار شما تقویت کند و به تبدیل ایده شما به واقعیت کمک کند.

 

چگونه کسب و کارهای کوچک پرسود را راه اندازی کنیم؟

راه اندازی یک کسب و کار کوچک سودآور می تواند یک سرمایه گذاری هیجان انگیز و سودآور باشد. نه تنها به شما این آزادی را می دهد که به دنبال علایق خود باشید و در دنیای تجارت جای خود را نشان دهید، بلکه پتانسیل استقلال مالی و موفقیت طولانی مدت را نیز به شما می دهد. در این مقاله به بررسی انواع مشاغل خانگی کوچک و سودآور می پردازیم، مزایای راه اندازی یک کسب و کار کوچک را با یک کسب و کار بزرگ مقایسه می کنیم، گزینه های کسب و کار کم ریسک را مورد بحث قرار می دهیم و نکاتی را برای راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم ارائه می دهیم.

فهرست مشاغل خانگی کوچک سودآور

• خرده فروشی آنلاین: با ظهور تجارت الکترونیک، راه اندازی یک فروشگاه آنلاین با فروش محصولات خاص می تواند یک سرمایه گذاری پرسود باشد.
• خدمات فریلنسینگ: از مهارت های خود به عنوان یک فریلنسر استفاده کنید و خدماتی مانند طراحی گرافیکی، نویسندگی یا برنامه نویسی را ارائه دهید.
• خدمات حیوانات خانگی: نشستن، نظافت، یا حتی ایجاد و فروش لوازم جانبی حیوانات خانگی می تواند به جامعه در حال رشد دوستدار حیوانات خانگی کمک کند.
• پخت و پز خانگی: اگر به پخت و پز علاقه دارید، به فروش محصولات پخته شده خانگی به جامعه محلی خود یا حتی آنلاین فکر کنید.
• آموزش شخصی: تخصص تناسب اندام خود را با تبدیل شدن به یک مربی شخصی، به صورت حضوری یا مجازی به اشتراک بگذارید.
• آژانس دیجیتال مارکتینگ: از طریق استراتژی های بازاریابی دیجیتال به سایر مشاغل کمک کنید تا حضور آنلاین داشته باشند و به مخاطبان بیشتری دست یابند.
• محصولات دست ساز: از تقاضا برای اقلام منحصر به فرد و دست ساز مانند جواهرات، صنایع دستی یا دکوراسیون منزل استفاده کنید.
• خدمات نظافتی: ارائه خدمات نظافت حرفه ای برای املاک مسکونی یا تجاری می تواند یک منبع درآمد ثابت باشد.
• توسعه اپلیکیشن موبایل: اگر مهارت های کدنویسی دارید، اپلیکیشن های موبایل را برای مشاغل یا افراد ایجاد کنید.
• محصولات سازگار با محیط زیست: با فروش محصولات سازگار با محیط زیست و پایدار به بازار رو به رشد آگاه از محیط زیست پاسخ دهید.

چرا راه اندازی یک کسب و کار کوچک بهتر از راه اندازی یک تجارت بزرگ است؟

انعطاف پذیری و چابکی

یکی از مزایای قابل توجه راه اندازی یک کسب و کار کوچک، توانایی سازگاری سریع با تغییرات بازار است. برخلاف شرکت‌های بزرگ، کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند چابک‌تر باشند و در صورت نیاز استراتژی‌های خود را تغییر دهند.

سرمایه گذاری اولیه کمتر

شروع یک کسب و کار کوچک معمولاً در مقایسه با راه اندازی یک تجارت بزرگ به سرمایه کمتری نیاز دارد. این سرمایه گذاری اولیه کمتر خطرات مالی را کاهش می دهد و امکان رشد تدریجی را فراهم می کند.

ارتباط قوی با جامعه

کسب و کارهای کوچک اغلب بر اساس روابط قوی با جوامع محلی خود رشد می کنند. مشتریان تمایل دارند از خدمات شخصی و احساس حمایت از کارآفرینان محلی قدردانی کنند.

تصمیم گیری سریعتر

در کسب‌وکارهای کوچک، فرآیندهای تصمیم‌گیری سریع‌تر است، زیرا موانع بوروکراتیک کمتری برای عبور وجود دارد. این امکان اجرای ایده‌ها و استراتژی‌های جدید را به صورت کارآمدتر فراهم می‌کند.

تمرکز بر بازارهای طاقچه آسان تر است

کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند بازارهای ویژه‌ای را که شرکت‌های بزرگتر ممکن است نادیده بگیرند، تامین کنند. این تخصص امکان بازاریابی هدفمند و وفاداری بیشتر مشتری را فراهم می کند.

 

کسب و کار کوچک

در یک کسب و کار کوچک، شما نیازی به نگهداری موجودی ندارید. در عوض، با تامین کنندگانی که محصولات را مستقیماً به مشتریان ارسال می کنند، شریک می شوید و خطر موجودی فروخته نشده را کاهش می دهید.

تولید محتوا و وبلاگ نویسی

راه اندازی یک وبلاگ یا کسب و کار تولید محتوا مستلزم حداقل هزینه های اولیه است و می تواند از طریق بازاریابی وابسته، محتوای حمایت شده یا تبلیغات درآمد ایجاد کند.

تدریس خصوصی آنلاین

با ارائه خدمات تدریس آنلاین از تخصص خود در یک موضوع خاص استفاده کنید. این کار را می توان از طریق تماس های ویدیویی یا درس های از پیش ضبط شده انجام داد.

دستیار مجازی

ارائه پشتیبانی اداری از راه دور به مشاغل و کارآفرینان، کمک به کارهایی مانند مدیریت ایمیل، زمان‌بندی و ورود داده‌ها.

مشاغل خانگی کوچک سودآور برای مردان

خدمات دست ساز

اگر استعدادی در تعمیرات و تعمیر چیزها دارید، یک سرویس کار دستی راه اندازی کنید تا نیازهای تعمیر و نگهداری صاحبان خانه را تامین کند.

محوطه سازی و باغبانی

اگر از باغبانی و محوطه سازی لذت می برید، خدمات خود را به صاحبان خانه یا مشاغلی که نیاز به زیبایی فضای باز دارند ارائه دهید.

تعمیر و پشتیبانی فنی

ارائه خدمات تعمیر و پشتیبانی فنی برای رایانه ها، تلفن های هوشمند و سایر دستگاه های الکترونیکی.

مربیگری تناسب اندام و تغذیه

برای کسانی که علاقه مند به تناسب اندام و سلامتی هستند، تبدیل شدن به یک تناسب اندام و مربی تغذیه می تواند یک فرصت تجاری کامل باشد.

مزایا و معایب کسب و کارهای کوچک

روابط نزدیک با مشتری: کسب و کارهای کوچک می توانند با مشتریان ارتباط شخصی برقرار کنند و وفاداری و اعتماد را تقویت کنند.

• کنترل و استقلال بیشتر: به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، کنترل کاملی بر تصمیم گیری و هدایت شرکت دارید.
• انطباق سریعتر با تغییرات بازار: کسب و کارهای کوچکتر می توانند به سرعت با روندها و تغییرات بازار سازگار شوند و به آنها مزیت رقابتی بدهند.
• هزینه های سربار کمتر: کسب و کارهای کوچک اغلب هزینه های عملیاتی کمتری دارند که به حاشیه سود بیشتر کمک می کند.
• تحقق شخصی: راه اندازی یک کسب و کار کوچک به افراد این امکان را می دهد که به دنبال علایق خود بروند و در کار خود به رضایت برسند.

معایب

• منابع محدود: کسب و کارهای کوچک ممکن است در دسترسی به سرمایه و منابع برای رشد با چالش هایی مواجه شوند.
• افزایش مسئولیت و حجم کاری: صاحبان مشاغل کوچک اغلب از کلاه های متعدد استفاده می کنند که منجر به حجم کاری سنگین می شود.
• آسیب پذیری در برابر نوسانات اقتصادی: رکود اقتصادی می تواند به طور نامتناسبی بر مشاغل کوچک تأثیر بگذارد.
• رقابت سخت: رقابت با کسب و کارهای بزرگتر و تثبیت شده می تواند چالش برانگیز باشد.

مشکل در افزایش مقیاس: گسترش یک کسب و کار کوچک به یک عملیات بزرگتر نیاز به برنامه ریزی و اجرای دقیق دارد.

راه اندازی کسب و کار با سرمایه اندک

راه اندازی یک کسب و کار با سرمایه محدود با برنامه ریزی دقیق و استراتژی های مدبر کاملا امکان پذیر است. در اینجا چند نکته برای شروع آورده شده است:

• یک طرح کسب و کار جامد ایجاد کنید: اهداف کسب و کار، بازار هدف، تجزیه و تحلیل رقابت و پیش بینی های مالی خود را مشخص کنید.
• ساختار کسب و کار مناسب را انتخاب کنید: در مورد ساختار قانونی کسب و کار خود، مانند مالکیت انحصاری، مشارکت یا LLC تصمیم بگیرید.
• اهرم بازاریابی دیجیتال: از رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و بهینه سازی موتورهای جستجو برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
• شبکه و همکاری: ایجاد روابط با سایر مشاغل، تامین کنندگان و مشتریان بالقوه برای گسترش دسترسی خود.

نظارت و انطباق با روندهای بازار: در مورد روندهای صنعت و ترجیحات مصرف کننده به روز باشید تا استراتژی کسب و کار خود را مطابق با آن تنظیم کنید.

نتیجه

راه اندازی یک کسب و کار کوچک سودآور می تواند یک سفر مفید برای کارآفرینان مشتاق باشد. با شناسایی یک جایگاه سودآور، درک مزایای یک کسب و کار کوچک و ریسک های حساب شده، می توانید خود را برای موفقیت آماده کنید. به یاد داشته باشید که سازگار بمانید، مشتری مدار باشید و به طور مداوم نوآوری کنید تا در چشم انداز کسب و کار در حال تغییر پیشرفت کنید.

سوالات متداول

1.    برخی از مشاغل خانگی کوچک سودآور برای زنان چیست؟

 برخی از مشاغل خانگی کوچک سودآور برای زنان شامل صنایع دستی، بوتیک آنلاین، برنامه ریزی رویداد و خدمات دستیار مجازی است.

2. چقدر طول می کشد تا یک کسب و کار کوچک سودآور شود؟

 مدت زمانی که طول می کشد تا یک کسب و کار کوچک به سوددهی برسد بسته به عواملی مانند صنعت، مدل کسب و کار و شرایط بازار متفاوت است. ممکن است از چند ماه تا چند سال متغیر باشد.

3. آیا داشتن یک فروشگاه فیزیکی برای یک تجارت کوچک ضروری است؟

 خیر، بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک موفق کاملاً آنلاین فعالیت می‌کنند و به آنها اجازه می‌دهد بدون هزینه‌های مربوط به ویترین فروشگاه فیزیکی به یک پایگاه مشتری جهانی برسند.

4. بهترین گزینه تامین مالی برای یک کسب و کار کوچک با سرمایه محدود چیست؟

 صاحبان مشاغل کوچک می‌توانند گزینه‌هایی مانند وام‌های خرد، سرمایه‌گذاری جمعی، سرمایه‌گذاران فرشته یا بوت استرپینگ را برای تأمین مالی سرمایه‌گذاری‌های خود بررسی کنند.

5. آیا می توانم در حالی که یک شغل تمام وقت کار می کنم، یک کسب و کار کوچک سودآور راه اندازی کنم؟

 بله، بسیاری از کارآفرینان کسب و کار خود را به عنوان پروژه های جانبی شروع می کنند در حالی که هنوز به طور تمام وقت کار می کنند. این امر مستلزم مدیریت زمان و تعهد مؤثر است، اما با رشد کسب و کار، انتقال به کارآفرینی تمام وقت امکان پذیر است.