همه چیز درمورد انواع تبلیغات در کسب و کار

انواع تبلیغات در کسب و کار

تبلیغات جز اصلی هر حرفه تجاری است. در دنیایی که توجه مصرف کننده قیمت کالا است، توانایی ارتقای مؤثر تجارت خود اغلب می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد. این مقاله به انواع تبلیغات در کسب‌ و کارها می پردازیم که می‌توانند از روش‌های سنتی قدیمی گرفته تا تکنیک‌های دیجیتال پیشرفته استفاده کنند.

تبلیغات چیست؟

تبلیغات شامل انتشار کلمه در مورد چیزی برای جلب توجه و ایجاد علاقه است. هدف نهایی اغلب افزایش فروش و تقویت وفاداری به برند است. رسانه‌های مختلف برای تبلیغات از جمله چاپی (روزنامه‌ها، مجلات)، پخش (تلویزیون، رادیو)، رسانه‌های اجتماعی و فضای باز (بیلبوردها، تبلیغات حمل و نقل) استفاده می‌شود. هر رسانه بسته به مخاطب هدف و اهداف تبلیغات، مزایای متفاوتی را از نظر دسترسی، تعامل، هزینه و اثربخشی ارائه می‌دهد.

تاریخچه تبلیغات از اول تا امروز

تبلیغات از زمان‌های قدیم وجود داشته است. از نظر تاریخی، با اعلامیه‌های ساده شروع شد و در طول قرن‌ها به طور قابل توجهی تکامل یافته است. اولین اشکال تبلیغات، علائم فیزیکی و اعلامیه‌هایی بود که در بازارهای تمدن‌های باستانی مانند مصر و یونان منتشر می‌شد. این اطلاعیه‌ها اغلب برای فروش کالا یا رویدادهای آینده بود.

قرون وسطی تا انقلاب صنعتی

در قرون وسطی، تبلیغات بیشتر به صورت شفاهی و علائم ساده محدود می‌شد. با این حال، با ظهور ماشین چاپ در قرن پانزدهم، توانایی تولید انبوه تبلیغات منجر به اولین اشکال تبلیغات چاپی شد. در زمان انقلاب صنعتی در قرن‌های 18 و 19، تبلیغات به یک جزء حیاتی در اقتصاد سرمایه‌داری تبدیل شده بود و به فروش کالاهای تولید انبوه که ایجاد می‌شد کمک می‌کرد.

ظهور تبلیغات مدرن در قرن بیستم

قرن بیستم به دلیل عوامل متعددی شاهد رونق تبلیغات بود:

1- رسانه‌های جمعی: گسترش رسانه‌های جمعی، از جمله ظهور روزنامه‌ها، مجلات، رادیو و تلویزیون ملی، رسانه‌های جدیدی را برای تبلیغ‌کنندگان فراهم کرد تا به مخاطبان زیادی دست یابند.

2- حرفه‌ای بودن: این زمینه با معرفی آژانس‌هایی که در تبلیغات تخصص داشتند، حرفه‌ای‌تر شد که به استانداردسازی قیمت‌ها و شیوه‌ها کمک کرد.

3- مقررات: با افزایش نفوذ تبلیغات، برای جلوگیری از ادعاهای گمراه کننده و اعمال حقیقت در تبلیغات، تحت نظارت و مقررات بیشتری قرار گرفت.

عصر دیجیتال

اواخر قرن بیستم و اوایل قرن بیست و یکم انقلاب دیجیتالی را به وجود آورد که برای تبلیغات تحول آفرین بوده است. اینترنت، گوشی‌های هوشمند و پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی فرصت‌ها و چالش‌های جدیدی را برای تبلیغ کنندگان ایجاد کرده‌اند. تبلیغات دیجیتال امکان تبلیغات هدفمندتر و تعاملی‌تر را فراهم می کند و از داده‌ها برای دستیابی به جمعیتی خاص با دقت بی‌سابقه‌ای استفاده می کند.

تبلیغات آنلاین و رسانه‌های اجتماعی: پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک، گوگل و اینستاگرام نحوه دسترسی کسب‌وکارها به مشتریان را متحول کردند و امکان تبلیغات هدفمند بر اساس داده‌های دقیق جمعیتی و رفتاری را فراهم کردند.

اینفلوئنسر مارکتینگ: ظهور اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی راه‌های جدیدی را برای برندها باز کرده است تا محصولات را به شیوه‌ای ظریف‌تر و شخصی‌تر تبلیغ کنند.

بازاریابی محتوا: این استراتژی شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند برای جذب و حفظ مشتریان، قرار دادن شرکت به عنوان یک رهبر در زمینه خود بدون فروش مستقیم محصول است.

تاریخچه تبلیغات منعکس کننده روندهای اجتماعی و اقتصادی گسترده‌تری است و نشان می‌دهد که تبلیغات چقدر در شکل دادن به فرهنگ مصرف کننده نقش اساسی داشته است. از اعلامیه‌های ساده در بازارهای باستانی گرفته تا کمپین‌های دیجیتال پیچیده که از تجزیه و تحلیل داده‌های پیچیده استفاده می‌کنند، تبلیغات راه طولانی را پیموده است و با فناوری و فرهنگ به تکامل خود ادامه می‌دهد.

تبلیغات مؤثر چه ویژگی‌هایی دارند؟

تبلیغات مؤثر برای جذب مشتریان بالقوه و هدایت نتایج کسب و کار بسیار مهم است. در اینجا برخی از ویژگی‌های کلیدی که کمپین‌های تبلیغاتی موفق را تعریف می‌کنند آورده شده است:

1- مخاطبان هدف: تبلیغات مؤثر با درک روشنی از مخاطبان هدف طراحی می‌شوند. این شامل جمعیت شناسی، علایق و رفتارهایی است که به ایجاد پیام‌هایی کمک می کند که عمیقاً با گیرندگان مورد نظر طنین انداز شود.

2- پیام واضح و قانع کننده: پیام باید واضح و قابل درک باشد. باید مزایای محصول یا خدمات را به شیوه‌ای قانع کننده به مخاطب منتقل کند که انگیزه‌ای برای اقدام داشته باشد.

3- خلاقیت: تبلیغات برجسته اغلب به یاد ماندنی‌ترین هستند. خلاقیت می‌تواند به متمایز شدن از رقبا و جلب توجه مخاطب از طریق تصاویر منحصر به فرد، شعارهای جذاب یا مفاهیم نوآورانه کمک کند.

4- جذابیت احساسی: بسیاری از تبلیغات مؤثر در سطح احساسی به یکدیگر متصل می‌شوند و احساساتی مانند شادی، غم، ترس یا حتی شوخ طبعی را به خود جلب می‌کنند. ارتباطات عاطفی می‌تواند یک تبلیغ را مرتبط‌تر و به یاد ماندنی‌تر کند.

5- سازگاری: ثبات در پیام، صدا و زیبایی شناسی در تمام پلتفرم‌های تبلیغاتی به ایجاد هویت برند قابل تشخیص کمک می کند.

6- استفاده از کانال‌های چندگانه: استفاده از ترکیبی از کانال‌ها (دیجیتال، چاپی، پخش) متناسب با جایی که مخاطبان هدف بیشتر درگیر هستند، باعث افزایش دسترسی و اثربخشی کمپین می‌شود.

7- قابل اندازه‌گیری: کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر اهداف روشن و قابل اندازه‌گیری دارند و از داده‌ها برای تجزیه و تحلیل عملکرد استفاده می‌کنند. این به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌ها را بر اساس بهترین عملکرد تنظیم کنند.

مهم‌ترین تفاوت‌های تبلیغات با بازاریابی چیست؟

در حالی که تبلیغات و بازاریابی ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند، مفاهیم متمایز با تمرکزهای متفاوت هستند:

هدف: تبلیغات جزء بازاریابی است. این به طور خاص شامل ایجاد و انتشار پیام‌هایی برای تبلیغ یک محصول، خدمات یا نام تجاری است. با این حال، بازاریابی گسترده‌تر است و کل فرایند ارائه یک محصول یا خدمات به بازار را در بر می‌گیرد. این شامل تحقیق، توسعه، ترویج، فروش و توزیع است.

دامنه: تبلیغات یک رویکرد تاکتیکی است که بر ارسال پیام از طریق رسانه‌های مختلف متمرکز است. بازاریابی استراتژیک است و شامل برنامه‌های جامعی است که توسعه محصول، استراتژی‌های قیمت گذاری، تحقیقات بازار و تعاملات کلی شرکت با مشتریان و بازارها را هدایت می کند.

کنترل: تبلیغات اغلب نیاز به خرید مکان یا زمان در پلتفرم‌های رسانه‌ای دارد، در حالی که بازاریابی شامل استراتژی‌های ارگانیک مانند روابط عمومی، ایجاد محتوا و خدمات مشتری است.

مدت زمان: کمپین‌های تبلیغاتی ممکن است کوتاه مدت باشند و برای تأثیرگذاری فوری طراحی شده باشند. استراتژی‌های بازاریابی عموماً بلندمدت هستند و روابط با مشتریان بالقوه و موجود را ایجاد و حفظ می‌کنند.

اهمیت استفاده از تبلیغات در بازاریابی موفق

تبلیغات با انجام چندین کارکرد اساسی نقش مهمی در بازاریابی ایفا می کند:

1- آگاهی: تبلیغات به معرفی و حفظ آگاهی برند یا محصول در بازار کمک می کند. این امر در بازارهای رقابتی حیاتی است تا اطمینان حاصل شود که مشتریان پیشنهادات شما را در نظر می‌گیرند.

2- تولید سرنخ: می‌تواند علاقه را برانگیزد و سرنخ ایجاد کند و مشتریان بالقوه را تشویق به جستجوی اطلاعات بیشتر یا خرید کند.

3- تمایز: از طریق تبلیغات، یک برند می‌تواند محصولات یا خدمات خود را از رقبا متمایز کند و ویژگی‌ها یا مزایای منحصر به فرد را برجسته کند.

4- جذب و حفظ مشتری: استراتژی‌های تبلیغاتی مؤثر نه تنها مشتریان جدید را جذب می کند، بلکه می‌تواند با تقویت ارزش برند یا معرفی محصولات جدید، به حفظ مشتریان موجود نیز کمک کند.

5- حمایت از سایر تلاش‌های بازاریابی: تبلیغات با تقویت پیام‌هایی که در بازاریابی مستقیم، رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و موارد دیگر یافت می‌شوند و ایجاد یک استراتژی بازاریابی منسجم و قدرتمند، از سایر فعالیت‌های بازاریابی پشتیبانی می‌کند.

گنجاندن تبلیغات در یک استراتژی بازاریابی گسترده‌تر برای کسب‌وکارهایی که به دنبال گسترش دامنه دسترسی، ارتقاء برند خود و افزایش فروش هستند، ضروری است. با درک نقش‌های متمایز تبلیغات در چارچوب بازاریابی، شرکت‌ها می‌توانند به طور مؤثرتری منابع و استراتژی‌هایی را برای دستیابی به اهداف خود تخصیص دهند.

انواع تبلیغات در بازاریابی

در چشم انداز بازاریابی، تبلیغات را می‌توان به طور کلی به دو دسته کلی تقسیم کرد: آفلاین و آنلاین. هر نوع دارای ویژگی‌ها و مزایای منحصر به فردی است که برای استراتژی‌ها و اهداف مختلف بازاریابی مناسب است. در اینجا، برخی از اشکال اولیه تبلیغات آفلاین را بررسی می‌کنیم.

· تبلیغات آفلاین

تبلیغات آفلاین به روش‌های سنتی بازاریابی اشاره دارد که شامل اینترنت نمی‌شود. این تکنیک‌ها در طول دهه‌ها آزمایش و آزمایش شده‌اند و امروزه به دلیل دسترسی گسترده و توانایی تأثیرگذاری بر مخاطبان گسترده، ارزش قابل توجهی در بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی دارند.

1- تبلیغات بیلبوردی:

بیلبوردها سازه‌های تبلیغاتی بزرگ در فضای باز هستند که معمولاً در مناطق پرترافیک مانند کنار جاده‌های شلوغ یافت می‌شوند. آنها برای جلب توجه رانندگان و عابران پیاده با گرافیک‌های جسورانه و پیام‌های مختصر طراحی شده‌اند. تبلیغات بیلبورد برای ایجاد دیده شدن برند و پخش پیام شما در مناطق جغرافیایی خاص مؤثر است.

2- تبلیغات رادیویی:

تبلیغات رادیویی شامل پخش تبلیغات در ایستگاه‌های رادیویی برای دسترسی به شنوندگان است. این تبلیغات را می‌توان بر اساس ژانر موسیقی ایستگاه رادیویی یا پایگاه شنیداری، برای جمعیت شناسی خاص هدف قرار داد. تبلیغات رادیویی برای دستیابی به مخاطبان گسترده، به ویژه در بازارهای محلی مفید است و می‌تواند هزینه کمتری نسبت به تبلیغات تلویزیونی داشته باشد.

3- تبلیغات تلویزیونی:

تبلیغات تلویزیونی به دلیل توانایی آن در دستیابی به مخاطبان گسترده با پیام‌های پویا که عناصر دیداری و شنیداری را با هم ترکیب می کند، یکی از تأثیرگذارترین شکل‌های تبلیغات است. تبلیغات تلویزیونی به دلیل گستردگی رسانه و عمقی که می‌تواند بینندگان را درگیر کند، می‌تواند در ایجاد آگاهی از برند و تبلیغ محصولات بسیار مؤثر باشد.

4- تبلیغات پیامکی:

تبلیغات پیام کوتاه شامل ارسال کمپین‌های تبلیغاتی یا پیشنهادات به طور مستقیم به تلفن‌های همراه از طریق پیام‌های متنی است. این شکل از تبلیغات بسیار شخصی است و می‌تواند بر اساس رفتارها و ترجیحات مصرف‌کننده تنظیم شود و آن را به ابزاری قدرتمند برای کمپین‌های پاسخ مستقیم تبدیل می‌کند.

5- تبلیغات در مجلات و روزنامه‌ها:

تبلیغات چاپی در مجلات و روزنامه‌ها یکی از قدیمی‌ترین انواع تبلیغات است. این نوع بر اساس علایق و جمعیت شناسی خاص خوانندگان نشریه، رویکرد هدفمندتری را به برندها ارائه می‌دهد. تبلیغات در مجلات و روزنامه‌ها می‌توانند از اعتبار درک شده در مکان‌های متوسط و دقیق برای دستیابی مؤثر به مخاطبان خاص بهره ببرند.

هر یک از این روش‌های تبلیغات آفلاین نقاط قوت خود را دارد و با اهداف استراتژیک و بودجه‌های متفاوتی سازگار است. در حالی که جهان به طور فزاینده‌ای دیجیتالی می‌شود، این اشکال سنتی تبلیغات همچنان فرصت‌های ارزشمندی را برای دستیابی به مخاطبان فراهم می کند، به ویژه زمانی که در استراتژی‌های بازاریابی بین کانالی گسترده‌تر ادغام شوند.

· تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین یک ابزار مهم در بازاریابی دیجیتال است که از اینترنت برای ارائه پیام‌های بازاریابی تبلیغاتی به مصرف کنندگان استفاده می کند. این فرمت‌ها و استراتژی‌های مختلفی را در بر می‌گیرد که هر کدام برای رسیدن به اهداف خاص و مخاطبان هدف طراحی شده‌اند. در زیر، انواع متداول روش‌های تبلیغات آنلاین را که کسب‌وکارها می‌توانند در وب‌سایت‌ها استفاده کنند، بررسی می‌کنیم.

انواع تبلیغات در سایت‌ها

وب سایت‌ها خود به عنوان یک پلت فرم اصلی برای تبلیغات آنلاین عمل می‌کنند. آنها می‌توانند انواع قالب‌های تبلیغاتی را میزبانی کنند که برای تعامل با بازدیدکنندگان سایت به روش‌های مختلف طراحی شده‌اند:

1- تبلیغات بومی:

تبلیغات بومی با محتوای سایت ترکیب می‌شود و باعث می‌شود تبلیغات کمتر مداخله کنند و بیشتر شبیه بخشی از جریان تحریریه باشند. این تبلیغات به گونه‌ای طراحی شده‌اند که تجربه کاربر را مختل نکنند و معمولاً با عباراتی مانند حمایت مالی یا تبلیغ شده برچسب گذاری می‌شوند. تبلیغات بومی می‌تواند به ویژه مؤثر باشد زیرا با محتوای اطراف همخوانی دارد و احتمال تعامل بازدیدکنندگان با آنها را افزایش می‌دهد.

2- تبلیغات بنری:

تبلیغات بنری تبلیغاتی مبتنی بر تصویر هستند که اغلب به طور برجسته در صفحات وب ظاهر می‌شوند، چه در بالا، پایین یا کنار. آنها یکی از قدیمی‌ترین انواع تبلیغات آنلاین هستند و برای آگاهی از برند مؤثر هستند زیرا به راحتی چشم را به خود جلب می‌کنند، اگرچه گاهی اوقات می‌توانند منجر به  کوری بنر  شوند که در آن کاربران به دلیل آشنایی بیش از حد آنها را نادیده می‌گیرند.

3- ریتارگتینگ:

هدف گذاری مجدد یا بازاریابی مجدد شامل نمایش تبلیغات به کاربران بر اساس اقدامات قبلی اینترنتی آنها در جایی است که خریدی را انجام نداده‌اند. به عنوان مثال، اگر کاربری از یک وب سایت بازدید می کند و به محصولات خاصی نگاه می کند اما چیزی نمی‌خرد، تبلیغات هدفمند مجدد برای آن محصولات می‌تواند در وب سایت‌های دیگری که بعداً بازدید می کند ظاهر شود و آنچه را که مشاهده کرده است به او یادآوری کند و از او دعوت کند که بازگردد و خرید کند.

4- پوش نوتیفیکیشن:

اعلان‌های فشاری پیام‌هایی هستند که روی دسکتاپ یا دستگاه تلفن همراه کاربر ظاهر می‌شوند. از آنها برای ارائه محتوای به موقع مانند پیشنهادهای ویژه یا به‌روزرسانی اخبار به طور مستقیم به کاربرانی که دریافت اعلان از سایت را انتخاب کرده‌اند استفاده می‌شود. اعلان‌های فشاری می‌توانند شکل بسیار جذابی از تبلیغات باشند زیرا اقدامات فوری را تشویق می‌کنند.

5- تبلیغات ویدئویی:

تبلیغات ویدئویی تبلیغاتی هستند که از محتوای ویدئویی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می‌کنند. اینها می‌توانند به ویژه مؤثر باشند زیرا بسیار جذاب هستند و می‌توانند اطلاعات بیشتری را نسبت به تبلیغات ثابت منتقل کنند. تبلیغات ویدئویی می‌توانند قبل، در حین یا بعد از پخش محتوای ویدئویی یا به‌عنوان تبلیغات مستقل در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ظاهر شوند.

این استراتژی‌های تبلیغات آنلاین را می‌توان برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص ترکیب و تنظیم کرد و آنها را به ابزارهای قدرتمندی برای دستیابی به اهداف مختلف بازاریابی، از آگاهی از برند و تعامل تا ایجاد تبدیل می‌کند. تبلیغات آنلاین نیاز به تجزیه و تحلیل و تعدیل مداوم دارد تا اطمینان حاصل شود که در دستیابی به مخاطبان مورد نظر خود مؤثر و مقرون به صرفه است.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی فرصت‌های منحصر به فردی را برای برندها فراهم می کند تا از طریق تبلیغات بسیار هدفمند و خلاقانه با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند. هر پلتفرم بر اساس جمعیت شناسی کاربر، سبک‌های تعامل و قالب‌های محتوا، نقاط قوت متفاوتی را ارائه می‌دهد. در اینجا نحوه عملکرد تبلیغات در چندین شبکه رسانه اجتماعی برجسته آمده است:

 1- تبلیغات در اینستاگرام

اینستاگرام یک پلتفرم بسیار بصری است که آن را برای برندهایی که می‌خواهند کاربران را با تصاویر و ویدئوهای چشمگیر جذب کنند، ایده‌آل می‌کند. تبلیغات اینستاگرام می‌تواند در چندین فرمت ظاهر شود:

  • تبلیغات در پست: این پست‌ها مانند پست‌های معمولی به نظر می‌رسند، اما به عنوان حمایت‌شده برچسب‌گذاری شده‌اند. آنها می‌توانند هم تصاویر و هم ویدئوها را شامل شوند.
  • تبلیغات استوری: این تبلیغات تمام صفحه بین استوری‌های کاربران ظاهر می‌شود. آنها معمولاً ویدئوها یا تصاویر کوتاهی هستند که حداکثر 15 ثانیه طول می‌کشند.
  • تبلیغات ریلز: از آنجایی که کاربران اینستاگرام محتوای ویدئویی طولانی‌تری را در ریلز تماشا می‌کنند، می‌توان تبلیغات را در این محتوا قرار داد.
  • تبلیغات خرید: اینها امکان خرید مستقیم از طریق برنامه را فراهم می کند و آنها را برای مشاغل تجارت الکترونیک بسیار مؤثر می کند.

ادغام اینستاگرام با فیس بوک همچنین امکان هدف گذاری دقیق بر اساس داده‌های گسترده فیس بوک در مورد رفتارها و ترجیحات کاربران را فراهم می کند.

2- تبلیغات در تلگرام

تلگرام یک برنامه پیام رسان است که به دلیل ویژگی‌های حفظ حریم خصوصی شناخته شده است. تبلیغات در تلگرام اغلب از طریق کانال‌ها یا ربات‌ها انجام می‌شود:

  • تبلیغات کانال: کسب‌وکارها می‌توانند پیام‌هایی را در کانال‌های محبوب ایجاد یا حمایت مالی کنند تا به مشترکین آن کانال دسترسی پیدا کنند.
  • تبلیغات ربات: برخی از کسب و کارها از ربات‌ها برای تعامل با کاربران، ارائه خدمات یا تبلیغ محصولات به طور مستقیم از طریق گفتگو استفاده می‌کنند.

تلگرام مانند سایر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مدل تبلیغاتی رسمی ندارد، بنابراین تبلیغات معمولاً در محتوا یا از طریق مشارکت با صاحبان کانال‌های محبوب ادغام می‌شوند.

3- تبلیغات در اکس (توییتر)

تبلیغات توییتر با توجه به سبک ارتباطی بلادرنگ این پلتفرم می‌توانند به طور مؤثری دسترسی و تعامل را افزایش دهند:

  • توییت‌های تبلیغاتی: این توییت‌ها مانند توییت‌های معمولی در جدول زمانی کاربران ظاهر می‌شوند، اما به‌عنوان تبلیغ علامت‌گذاری می‌شوند.
  • حساب‌های تبلیغاتی: این حساب‌ها کل حساب‌ها را به کاربران پیشنهاد می‌کنند که بتوانند آن‌ها را دنبال کنند و دسترسی را افزایش دهند.
  • ترندهای تبلیغاتی: برندها می‌توانند یک هشتگ را تبلیغ کنند تا در بخش ترند ظاهر شود تا در طول رویدادها یا تبلیغات مهم، دیده شود.

4- تبلیغات در یوتیوب

یوتیوب بزرگ‌ترین پلتفرم اشتراک ویدئو است که چندین گزینه تبلیغاتی را ارائه می‌دهد:

  • تبلیغات ویدئویی قابل رد شدن و غیر قابل رد شدن: این تبلیغات می‌توانند قبل، در حین یا بعد از ویدئوها ظاهر شوند.
  • نمایش تبلیغات: در سمت راست ویدئوی ویژه و بالای لیست پیشنهادات ویدئو ظاهر می‌شود.
  • تبلیغات همپوشانی: اینها تبلیغات نیمه شفافی هستند که در قسمت پایینی ویدئو ظاهر می‌شوند.
  • کارت‌های حمایت‌شده: محتوای مرتبط با ویدئو را نشان می‌دهد، مانند محصولاتی که در ویدئو نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات یوتیوب به دلیل دسترسی گسترده و افزایش مصرف محتوای ویدئویی قدرتمند هستند.

5- تبلیغات در لینکدین

لینکدین برترین پلتفرم شبکه حرفه‌ای است که آن را برای تبلیغات ایده آل می کند:

  • محتوای حمایت شده: اینها پست‌هایی هستند که در فیدهای لینکدین کاربران تبلیغ می‌شوند.
  • تبلیغات متنی و پویا: در نوار کناری ظاهر می‌شوند و می‌توانند شامل عناصر متنی یا پویا مانند تبلیغات شغلی باشند.

محیط لینکدین برای دستیابی به حرفه‌ای‌ها و تصمیم گیرندگان مساعد است و آن را به یک پلت فرم ارزشمند برای تبلیغات هدفمند مرتبط با کسب و کار تبدیل می کند.

هر یک از این پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ابزارها و محیط‌های منحصربه‌فردی را برای تبلیغات هدفمند ارائه می‌دهند که آنها را برای استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال مدرن ارزشمند می‌سازد.

همان‌طور که چشم انداز دیجیتال به تکامل خود ادامه می‌دهد، استراتژی‌های تبلیغات مؤثر نیز باید در حال تکامل باشد. با پیشرفت‌های مداوم در فناوری و تغییرات در رفتار مصرف کننده، در اینجا نکات کلیدی برای تمرکز بر تبلیغات تأثیرگذار در سال 2024 وجود دارد:

6- تبلیغات در برنامه‌ها (اپلیکیشن)

اپلیکیشن‌های موبایل به دلیل استفاده گسترده از گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها، بستری پویا برای تبلیغات هدفمند فراهم می‌کنند. در اینجا چند استراتژی برای تبلیغات مبتنی بر اپلیکیشن آورده شده است:

  • تبلیغات درون برنامه‌ای: این تبلیغات در برنامه‌های تلفن همراه ظاهر می‌شوند یا به صورت بنر، پاپ آپ تمام صفحه یا تبلیغات ویدئویی که در فواصل زمانی مشخص پخش می‌شوند.
  • تبلیغات ویدئویی با پاداش: این تبلیغات که در برنامه‌های بازی و خدمات رایج است، به کاربران برای تماشای آگهی کامل، مانند ارز بازی یا دسترسی به محتوای ممتاز، پاداشی ارائه می‌دهند.
  • تبلیغات بومی: این تبلیغات که به طور یکپارچه در محتوای برنامه ادغام شده‌اند، کمتر مزاحم هستند و می‌توانند به نرخ تعامل بالاتری منجر شوند.

تبلیغات برنامه باید به دقت مدیریت شود تا اطمینان حاصل شود که به جای مختل کردن تجربه کاربر، باعث بهبود آن می‌شود.

7- تبلیغات در موتورهای جستجو (گوگل ادز)

یکی از مؤثرترین پلتفرم‌ها برای دستیابی به مشتریان بالقوه دقیقاً زمانی است که آنها در جستجوی محصولات یا خدمات مرتبط هستند. برای به حداکثر رساندن تأثیر تبلیغات گوگل در سال 2024:

  • بهینه سازی برای جستجوی صوتی: با افزایش دستگاه‌های فعال کننده صوتی، بهینه سازی کلمات کلیدی برای نحوه صحبت طبیعی افراد بسیار مهم است.
  • استفاده از هوش مصنوعی برای بهینه سازی: از ابزارهای هوش مصنوعی ارائه شده توسط گوگل برای بهینه سازی عملکرد تبلیغات، هدف گذاری و استراتژی‌های پیشنهادی استفاده کنید.
  • تمرکز بر سئوی محلی: برای مشاغلی که به صورت محلی فعالیت می‌کنند، بهینه سازی جستجوهای محلی می‌تواند ترافیک و تبدیل‌های قابل توجهی ایجاد کند.

چگونه در سال ۲۰۲4 تبلیغات تأثیرگذار داشته باشیم؟

برای اطمینان از موفقیت تلاش‌های تبلیغاتی شما در سال 2024، استراتژی‌های کلی زیر را در نظر بگیرید:

1- شخصی سازی داده محور

از تجزیه و تحلیل داده‌ها برای شخصی سازی تلاش‌های تبلیغاتی بر اساس ترجیحات و رفتارهای مخاطبان هدف خود استفاده کنید. شخصی‌سازی می‌تواند با مرتبط‌تر کردن تبلیغات به هر فرد، نرخ تعامل و تبدیل را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

2- تبلیغات پایدار و اخلاقی

مصرف کنندگان به طور فزاینده‌ای نسبت به پایداری و مسائل اخلاقی آگاه و نگران هستند. برندهایی که این جنبه‌ها را در تبلیغات خود برجسته می‌کنند، می‌توانند روابط قوی‌تری با مخاطبان خود ایجاد کنند.

3- ادغام واقعیت افزوده و واقعیت مجازی

ادغام واقعیت افزوده و واقعیت مجازی  را در تبلیغات خود بگنجانید تا تجارب همه جانبه و تعاملی ایجاد کنید. این فناوری می‌تواند به ویژه برای محصولاتی که از نمایش سود می‌برند، مانند مبلمان یا محصولات زیبایی مؤثر باشد.

4- همکاری با اینفلوئنسر

با اینفلوئنسرهایی که مرتبط با برند شما کار می‌کنند همکاری کنید تا به روشی معتبرتر و جذاب‌تر به مخاطبان دسترسی پیدا کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به اعتبار اینفلوئنسر و وفاداری مخاطبان کمک کند.

5- محتوای ویدئویی

به سرمایه گذاری در محتوای ویدئویی ادامه دهید زیرا همچنان یکی از جذاب‌ترین شکل‌های رسانه است. ویدئوهای کوتاه، پخش زنده و ویدئوهای تعاملی می‌توانند تعامل بیشتر و زمان تماشای طولانی‌تری را جذب کنند.

6- رعایت مقررات حفظ حریم خصوصی

اطمینان حاصل کنید که همه استراتژی‌های تبلیغاتی با افزایش مقررات حفظ حریم خصوصی و نگرانی‌های مصرف کنندگان در مورد امنیت داده‌ها مطابقت دارند. شیوه‌های شفاف می‌تواند اعتماد و وفاداری طولانی مدت را تقویت کند.

با انطباق با آخرین روندهای دیجیتال و انتظارات مصرف کنندگان، تبلیغ کنندگان می‌توانند کمپین‌هایی ایجاد کنند که نه تنها توجه را به خود جلب کند، بلکه نتایج واقعی کسب و کار را در سال 2024 و پس از آن به ارمغان بیاورد.

نمونه تبلیغات موفق در دنیا

کمپین‌های تبلیغاتی موفق اغلب به دلیل خلاقیت، تأثیر احساسی، اجرای استراتژیک یا ترکیبی از این عناصر برجسته می‌شوند. آنها موفق می‌شوند با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند که منجر به افزایش آگاهی از برند، تعامل مشتری و فروش می‌شود. در اینجا چند نمونه از کمپین‌های تبلیغاتی موفق در سطح جهانی آورده شده است:

1- نایکی – Just Do It

کمپین Just Do It نایکی که در سال 1988 راه اندازی شد، یکی از نمادین‌ترین شعارهای تبلیغاتی در جهان است. این کمپین شامل یک فراخوان ساده و در عین حال قدرتمند برای اقدام بود که مردم را تشویق می‌کرد تا از محدودیت‌های خود در ورزش و زندگی عبور کنند. جهانی بودن نایکی این امکان را داد تا دامنه خود را فراتر از ورزشکاران گسترش دهد و افراد از همه اقشار جامعه را شامل شود و فروش و وفاداری به برند خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

2- اپل – Think Different

کمپین متفاوت فکر کن در اواخر دهه 1990 برای متمایز کردن اپل از رقبای خود معرفی شد. این فیلم تصاویر سیاه و سفیدی از شخصیت‌های تاریخی مهم را نشان می‌دهد که اپل را با نوآوری و برتری مرتبط می کند. این کمپین نه تنها تصویر اپل را در یک زمان حیاتی احیا کرد، بلکه آن را به عنوان یک رهبر در راه‌حل‌های فناوری خلاق تغییر داد و کاملاً با پایگاه مصرف‌کننده‌اش از هنرمندان، طراحان و دیگر متخصصان خلاق همسو شد.

3- کوکاکولا – Share a Coke

اولین بار در استرالیا در سال 2011 راه اندازی شد، کمپین به اشتراک گذاری یک کوکا هر بطری را با نام‌ها و عبارات محبوب شخصی کرد. این استراتژی از روند شخصی سازی استفاده کرد و با تشویق مردم از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کرد. این کمپین موفقیت بزرگی بود و منجر به افزایش قابل توجه فروش و مشارکت برند کوکا در بازارهای مختلف در سراسر جهان شد.

4- داو – Real Beauty

در سال 2004، کمپین زیبایی واقعی Dove با هدف زیر سوال بردن هنجارهای کلیشه ای زیبایی آغاز شد. این کمپین با حضور زنان در سنین، سایزها و قومیت‌های مختلف به جای مدل‌های حرفه‌ای، گفتگوهای جهانی را در مورد استانداردهای زیبایی برانگیخت. این موضوع عمیقاً در بین زنان در سراسر جهان طنین انداز شد و فروش Dove را به میزان قابل توجهی افزایش داد و مهم‌تر از آن به تأثیر اجتماعی گسترده‌تر کمک کرد.

5- اولد اسپایس – The Man Your Man Could Smell Like

این کمپین که در سال 2010 راه اندازی شد، برند Old Spice را احیا کرد و آن را از یک برچسب قدیمی به یک نیروگاه در مراقبت شخصی مردان تبدیل کرد. این کمپین از تبلیغات طنز و سریعی استفاده کرد که در آن بازیگر نقش عیسی مصطفی حضور داشت که مستقیماً بینندگان را با مونولوگ‌های عجیب و غریب و جذاب مخاطب قرار می‌داد. استفاده از ویدئوهای ویروسی و تعاملات رسانه‌های اجتماعی با این شخصیت موفقیت بزرگی هم در تاثیر بازار و هم در نفوذ فرهنگی به ارمغان آورد.

6- اسپوتیفای – Wrapped

یک کمپین سالانه پایان سال که در سال 2015 آغاز شد، Spotify  از داده‌های کاربر استفاده می کند تا خلاصه ای شخصی از عادات گوش دادن کاربران را در طول سال ارائه دهد. این کمپین هوشمندانه از تجسم داده‌ها استفاده می کند و این بینش‌ها را در قالبی به اشتراک می‌گذارد که کاربران می‌توانند در رسانه‌های اجتماعی پست کنند. این نه تنها تعامل با برنامه را تشویق می کند، بلکه به روند اشتراک گذاری و شخصی سازی رسانه‌های اجتماعی نیز کمک می کند.

این کمپین‌ها نمونه‌ای از استراتژی‌های تبلیغاتی موفق هستند که خلاقیت، تعامل احساسی و اجرای نوآورانه را برای ارتباط با مخاطبان در سطح عمیق‌تر و نتایج قابل‌توجهی ترکیب می‌کنند. هر یک از نقاط قوت اصلی برند خود استفاده می‌کند و با ارزش‌ها و علایق جمعیتی هدف خود هماهنگ می‌شود و قدرت تبلیغاتی را به خوبی نشان می‌دهد.

مقرون به صرفه ترین روش تبلیغاتی برای مشاغل کوچک چیست؟

مقرون به صرفه ترین روش تبلیغات برای مشاغل کوچک اغلب به ماهیت کسب و کار و مخاطبان هدف آن بستگی دارد. با این حال، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوا معمولاً به دلایل مختلفی بسیار مقرون به صرفه در نظر گرفته می‌شوند:

تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی: پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و توییتر به کسب‌وکارهای کوچک اجازه می‌دهند تا کمپین‌هایی را با هر بودجه‌ای، بزرگ یا کوچک، اجرا کنند. توانایی هدف قرار دادن جمعیت‌شناسی، علایق و رفتارهای خاص به حداقل کردن هزینه‌ها و به حداکثر رساندن ارتباط و دسترسی کمک می‌کند.

بازاریابی محتوا: ایجاد وبلاگ‌ها، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها و سایر اشکال محتوا می‌تواند با هزینه نسبتاً کم، مخاطب را جذب کند، به خصوص در مقایسه با رسانه‌های پولی. محتوای خوب نه تنها به جذب ترافیک ارگانیک کمک می کند، بلکه اقتدار و اعتماد را در صنعت ایجاد می کند.

سؤالات متداول تبلیغات در کسب و کار

موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی را می‌توان با معیارهای مختلفی اندازه گیری کرد که بستگی به اهداف کمپین دارد:

  • دسترسی و بازدید: چند نفر تبلیغ شما را دیدند؟
  • تعامل: چند نفر با تبلیغ شما تعامل داشتند (لایک، اشتراک گذاری، نظرات)؟
  • نرخ کلیک: درصد افرادی که پس از دیدن تبلیغ شما روی آن کلیک کردند.
  • نرخ تبدیل: درصد کلیک‌هایی که منجر به عمل مورد نظر شده است (مانند فروش، ثبت نام و غیره).
  • بازگشت سرمایه: بازده مالی کمپین در مقایسه با هزینه تبلیغات.

استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل و ردیابی منظم این معیارها برای درک اثربخشی کمپین‌های خود بسیار مهم است.

در حالی که تبلیغات دیجیتال مزایای زیادی را ارائه می‌دهد (مانند هدف گذاری دقیق و داده‌های زمان واقعی)، بعید است که جایگزین روش‌های سنتی شود. تبلیغات سنتی مانند تلویزیون، رادیو و چاپ هنوز نقش مهمی را ایفا می‌کنند، به ویژه در دستیابی به مخاطبان در مناطق کمتر دیجیتالی شده یا جمعیت‌های قدیمی‌تر. علاوه بر این، روش‌های سنتی می‌توانند اعتبار برند را افزایش دهند و به جایی برسند که نفوذ دیجیتال کم است. یک رویکرد متعادل، با استفاده از هر دو روش دیجیتال و سنتی، اغلب مؤثرترین استراتژی است.

ملاحظات قانونی در تبلیغات برای اطمینان از اینکه یک کسب و کار مشتریان را گمراه نمی‌کند یا درگیر اقدامات ناعادلانه نمی‌شود، بسیار مهم است:

  • صداقت: همه تبلیغات باید صادقانه باشد و گمراه کننده نباشد.
  • اثبات: ادعاهای مطرح شده در تبلیغات باید با مدرک ثابت شود.
  • تبلیغات مقایسه ای: هنگام مقایسه محصولات با رقبا، باید واقعی باشد و از تحقیر اجتناب شود.
  • نجابت: تبلیغات نباید حاوی موارد زشت یا توهین آمیز باشد.
  • حریم خصوصی: تبلیغ کنندگان باید به حریم خصوصی مصرف کننده احترام بگذارند، به ویژه در تبلیغات دیجیتال، قوانین را رعایت کنند.

فراوانی تغییرات در استراتژی تبلیغاتی شما باید تحت تأثیر عوامل مختلفی باشد:

  • عملکرد کمپین: اگر کمپین طبق انتظار عمل نمی‌کند، ممکن است نیاز به تنظیم یا جایگزینی داشته باشد.
  • روند بازار: تغییر در ترجیحات مصرف کننده و روند بازار ممکن است نیاز به تعدیل استراتژی داشته باشد.
  • اقدامات رقابتی: اقدامات رقبا نیز ممکن است باعث تغییراتی در استراتژی شود.
  • پیشرفت‌های تکنولوژیکی: ابزارها و پلتفرم‌های جدید می‌توانند فرصت‌هایی را برای استراتژی‌های جدید ارائه دهند.

به طور کلی، تمرین خوبی است که به طور مداوم استراتژی تبلیغات خود را برای بهینه سازی تجزیه و تحلیل و تغییر دهید، در حالی که برنامه ریزی برای تغییرات مهم یا تعمیرات اساسی به صورت دوره‌ای، مانند سالانه یا دو سالانه، بر اساس نتایج و شرایط بازار در حال تغییر است.

درباره نویسنده

پست های مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
You need to agree with the terms to proceed

خروج از نسخه موبایل